Sales recruitment: hoe efficiënt nieuwe sales aanwerven?

Je herkent dit vast wel. Een bedrijf is met spoed op zoek naar commercieel talent om het plotse vertrek van een medewerker op te vangen, of net om verder te kunnen groeien. Maar … zijn haast en spoed niet zelden goed bij sales recruitment? “Te weinig bedrijven denken na over een strategische aanpak of zijn enkel op zoek naar witte raven,” zegt Christophe Eggen van Businezz Booster, specialist in sales recruitment.

“De recruiting van nieuwe sales kan heel wat met zich meebrengen,” aldus Christophe Eggen. “Het is dan ook van strategisch belang om dit niet snel snel te doen, maar om dit van in het begin op de juiste manier te doen.”

“Veel bedrijven lopen doelloos en zielloos rond, opgeslorpt door de operationele dagelijkse werking,” zegt Christophe. “We merken dat veel bedrijven die met de grootste spoed nieuw salestalent zoeken, op dat moment eigenlijk onvoldoende ‘hiring fit’ zijn en te weinig nadenken over elementen zoals een strategische aanpak – ook op het gebied van hun verkoop , de relevantie tegenover de doelgroep of de ‘readiness’ van de werkomgeving om dat sales talent aan boord te halen. Hiring fit zijn betekent dat je een sterke beurt maakt naar zowel kandidaten toe als naar je eigen medewerkers.”

Commercieel talent aanwerven: werk aan je Employerability

Maar hoe kan je als organisatie dan ‘hiring fit’ worden?

Christophe Eggen: “Businezz Booster bedacht de term employerability - een afgeleide van ‘employability’. Net zoals elke professional ieder jaar opnieuw de juiste dingen moet doen om relevant te blijven voor de interne en externe arbeidsmarkt -employability - geldt dit evenzeer voor de werkgever, de employer. Employerability is een adviestraject van Businezz Booster met als doel om zowel kmo’s als grotere bedrijven naar een hoger niveau te tillen in 3 domeinen: Recruitment Strategy (rekruteringsstrategie), Candidate Experience (kandidaatbeleving) en Employee Experience (werknemersbeleving).

De definitie van Employerability, powered by Businezz Booster, is ‘Het vermogen om als werkgever relevant te blijven om talent aan te trekken en te behouden.’

Experts in sales recruitment

Businezz Booster gaat als sales recruiter voor duurzaam strategisch advies, eerder dan snel talenten aan boord trekken. “Ons team maakt ruimte voor een goede analyse met het oog op de ideale match. Businezz Booster neemt een adviesrol op, zowel naar opdrachtgever als sales kandidaat - aangevuld met een grondige analyse van de markt. We gaan niet voor de quick wins, maar altijd voor succes op de lange termijn. Deze heldere focus op strategisch advies zorgt voor enorm veel kennis en ervaring bij ons sales recruiting bedrijf. Dat merk je in de kwaliteit van onze dienstverlening. Via een team van specialisten engageren we ons om sterke salesprofielen aan te leveren.”

“We gaan niet voor de quick wins, maar altijd voor succes op de lange termijn.”

Sales brengt commerciële zuurstof

Voor Christophe - die in het verleden zelf sales manager was - hebben verkopers een key positie in elk bedrijf. “Omdat ze commerciële zuurstof brengen in de organisatie. Als de juiste salestalenten worden aangetrokken en zij presteren sterk, is er ruimte voor groei, komen er nieuwe klanten aan boord, wat dan weer resulteert in extra werk en uiteindelijk nieuwe medewerkers. Dat noem ik duurzame groei van binnenuit.”

De impact van duurzame sales recruitment op lange termijn

Het Businezz Booster-team gelooft bij sales recruitment sterk in het strategisch inzetten van onder andere de EVP (Employee Value Proposition), retentie, en dus globaal gezien in het aligneren van de Employee Life Cycle met de inspirerende visie, het corporate DNA en de authentieke cultuur van de organisatie. Het advies: ‘spring duurzaam om met je medewerkers want ze zijn nog steeds je belangrijkste ‘kapitaal’. Op een duurzame manier zorg dragen voor je mensen heeft een positieve impact op de business performance van je bedrijf.

Ben je op zoek naar sterke sales profielen? Neem dan contact op met Businezz Booster of vul onderstaand formulier in.