Intermat bouwt met Vybros Capital Partners aan versnelde groei en versterkte marktpositie

Intermat staat bekend om kwalitatief materieel met deskundig advies op maat van aannemers en bouwprofessionals. Via strategische overnames wil Intermat deze aanpak uitbreiden, zowel naar geografische aanwezigheid als door zijn diensten en producten te diversifiëren. Dit stelt het bedrijf in staat om dichter bij zijn klanten te staan en hen een totaalaanbod te bieden, wat zijn marktpositie versterkt.

Strategische overnames

Intermat groeide de afgelopen 25 jaar mee met haar klanten en versterkte haar positie door succesvolle overnames van Alle Bouwmachines en Devan Steigerbouw. Om de volgende groeifase te ondersteunen, kwam VCP aan boord. Dit laat Intermat toe om zijn uitbreidingsplannen te versnellen, met een duidelijke focus op klantenvoordelen zoals betere bereikbaarheid, een ruimer aanbod en verbeterde service. 

"Met gerichte overnames willen we onze positie in België versterken," zegt Tom Verhulst, CEO van Intermat. “We zijn zeer ambitieus, gesterkt door de groeiende vraag van onze klanten. Bouwprofessionals eisen kwalitatief materieel om vertragingen te voorkomen en veilig te werken op de werf. Daarom breiden we ons aanbod en onze aanwezigheid verder uit, vooral in regio’s zoals Antwerpen en Wallonië, waar we nog niet sterk vertegenwoordigd zijn. Zo komt ons totaalaanbod met service binnen handbereik van al onze klanten." In eerdere gelijkaardige partnerships verdubbelde Vybros Capital Partners de groei binnen twee jaar. 

Altijd en overal dicht bij de klant 

Aannemers kunnen binnenkort binnen 45 minuten rijafstand bij een Intermat-locatie terecht. Daarnaast blijft de webshop 24/7 toegankelijk, zodat klanten snel toegang hebben tot hun vertrouwde merken, waar en wanneer dat nodig is. “Met meer winkels dichter bij de klant bieden we niet alleen koopgemak, maar ook een unieke one-stop-shopervaring. Het groeiende aanbod van merken en specialisaties betekent dat klanten alles kunnen vinden voor hun project bij één partner,” zegt Verhulst. "Zo kunnen we onze klanten sneller en gerichter bedienen met een compleet aanbod en professioneel advies op maat."

Ook het distributienetwerk wordt hertekend. Len Vandekerckhove, COO van Intermat: "Door de verkeersdrukte is het onpraktisch om alle werven te bedienen vanuit één centraal punt. Door de distributie vanuit meerdere locaties te organiseren met centrale sturing, kunnen we sneller inspelen op de groeiende vraag naar directe leveringen."

Inzetten op niches en unieke service

Intermat ziet ook groeikansen in de niche van steigerbouw en aanverwante dienstverlening, waarin het bedrijf al uniek is in België. Het onderzoekt strategische overnames om die positie verder te versterken. Daarnaast blijft Intermat inzetten op service en advies als extra waarde voor klanten. Medewerkers volgen regelmatig opleidingen om klanten te adviseren over de beste oplossingen voor hun projecten. "Onze service gaat verder dan verkoop en verhuur: we ondersteunen klanten bij elke stap, van technisch advies, herstellingen en levering tot installatie en werfondersteuning. Deze onderscheidende aanpak willen we blijven waarborgen,” zegt Vandekerckhove.

Niet enkel de klanten van Intermat zullen profiteren van de groei. “Voor ons team betekent dit nieuwe kansen om door te groeien binnen de organisatie en om zich persoonlijk en professioneel verder te ontwikkelen. Leveranciers krijgen dankzij ons breder netwerk en ruimer scala aan producten een betere toegang tot klanten, wat zorgt voor een nog sterkere samenwerking”, besluit Tom Verhulst.