”Het bedrijf verkopen was de beste optie. We groeiden té hard.”

Het succes groeide hen boven het hoofd en daarom besloten Gilbert en Claire hun bedrijf GSS via Dealmakers te verkopen. Ze blikken tevreden terug op deze beslissing.

Van eenvoudige website tot bloeiend minibedrijf met prachtige cijfers

In 2009 nam Gilbert Cuypers afscheid van zijn commerciële functie bij Arcelor Mittal. Online staaloverschotten verkopen. Dát is waar hij zich dan op toelegde.

Die eenvoudige verkoopwebsite groeide al snel uit tot een goeddraaiend minibedrijf: Hij bedacht en ontwikkelde revolutionaire randbekisting- en valbeveiligingsproducten voor de bouwsector. De nodige patenten werden dan ook direct aangevraagd.

“Al snel zagen de grote bouwbedrijven (BAM Interbuild, Heijmans, Verhelst…) dat onze nieuwe producten hen veel efficiëntiewinst opleverden én leidden tot meer veiligheid op de werkplek. Mijn vrouw en ik bouwden ons tweemansinitiatief uit tot een bedrijf met mooiere cijfers dan die van een gemiddelde kmo.”

Het bedrijf GSS dat hij samen oprichtte met zijn vrouw Claire hielden ze bewust klein zodat ze hun enorme flexibiliteit konden behouden en razendsnel van concrete vraag of eigen idee naar implementatie op de bouwwerf konden gaan.

De keuze om het bedrijf te verkopen werd gemaakt

Het bedrijf bleef groeien. En die blijvende groei zorgde voor een kantelpunt:

“GSS groeide te hard om met ons twee te kunnen bolwerken. Het was óf personeel in dienst nemen om verder te ontwikkelen (maar op het soort stress dat dat met zich meebrengt zaten we niet te wachten), óf een partner vinden. De keuze was snel gemaakt. Ik heb zelf enorm respect voor mensen die iets uitbouwen en veel bereiken, maar zeker zoveel voor mensen die weten wanneer het tijd is om iets los te laten.”

“Als we ooit het bedrijf verkopen, zal het via Dealmakers zijn.”

Tijdens een vakantie in Jamaica liepen ze iemand tegen het lijf die via Dealmakers een bedrijf had verkocht. Zijn enthousiasme over hun aanpak bleek aanstekelijk want ook Gilbert en Claire kozen voor Dealmakers om de verkoop in goede banen te leiden.

Dealmakers merkte voor- en nadelen aan het feit dat GSS samenvalt met Gilbert en Claire:

• Voordeel: Gilbert en Claire hebben alle informatie en alle beslissingsrecht. Dat zorgt voor enorme tijdswinst.
• Nadeel: Een bedrijf zonder personeelsbestand verkopen is niet makkelijk. Ook na de verkoop blijft het blijvende engagement van de eigenaars cruciaal.

Due diligence? Dat bleek relatief eenvoudig. De waardering van de intellectuele rechten, de patenten, dát bleek minder evident.

De keuze voor Buysse & Partners

Gilbert vertelt: “Uit de vele geïnteresseerde kandidaat-kopers, maakten we een shortlist van 7. Buysse & Partners was niet de meest voor de hand liggende koper tussen de andere kandidaten, maar hun toekomstvisie en de rol die wij blijven spelen, leverde toch de beste deal op. Ik zal de stress om een groter bedrijf te leiden dan wel niet zelf opzoeken, maar deel uitmaken van een groep zoals Buysse & Partners kan toch nog interessante toekomstperspectieven bieden.”

Ook Buysse & Partners was erg positief over hun match: “Dealmakers bracht GSS onder onze aandacht. Op het eerste gezicht leek het een te klein bedrijf voor ons, maar we zagen meteen de potentie van een dubbelslag. GSS had een prachtige omzet en dito marge, maar vooral: een niet te onderschatten internationaal potentieel dat je pas kunt aanboren in een grotere context. Die bredere vertrekbasis creëerden we meteen door tegelijkertijd ook Betonwerken Vets te kopen en beide bedrijven onder te brengen onder de paraplu Construct Materials Group. Vanuit die constructie bouwen we GSS verder uit, en blijven we een buy & build strategie voeren.”, aldus Johan Buyle.

Ben jij een potentieel verkoper die nu ook wel getriggerd is? Neem dan contact op met de experts van Dealmakers via onderstaand formulier!

Meer lezen:

• De belangrijkste financiële vragen rond bedrijfsovernames na corona beantwoord
• Eerste Hulp Bij Overnames na corona
• Overnames na corona onder de loep